Overweeg je om je huis zelf te verkopen zonder makelaar? Dit kan duizenden euro’s besparen, maar brengt ook risico’s met zich mee. In dit artikel leer je welke voordelen en nadelen er zijn, zodat je een weloverwogen keuze kunt maken.
Voordelen van zelf verkopen
Flinke kostenbesparing
Het belangrijkste voordeel is de besparing op makelaarskosten. Door alles zelf te doen bespaar je al snel duizenden euro’s aan commissie. Wel heb je dan genoeg tijd nodig om je woning actief te promoten en moet je verstand hebben van de juridische aspecten.
Meer flexibiliteit
Als verkoper ben je veel flexibeler dan een makelaar. Bij interesse kun je direct contact opnemen met geïnteresseerden en bezichtigingen inplannen wanneer het jou en de potentiële koper uitkomt – ook ’s avonds of in het weekend.
Persoonlijke kennis van je woning
Niemand kent jouw huis en buurt beter dan jijzelf. De rondleidingen kan je heel goed zelf verzorgen. Veel verkopers geven aan dat dit het leukste onderdeel is – de hele dag complimenten over je huis krijgen. Ook kopers waarderen het als de verkoper zelf de bezichtiging begeleidt, omdat je informatie uit de eerste hand kunt geven.
Direct contact met kopers
Door zelf de bezichtigingen te doen, kom je in direct contact met potentiële kopers. Zo kun je bepalen aan wie je jouw huis gunt. Na jaren met plezier in je huis gewoond te hebben, wil je natuurlijk dat er fijne mensen voor in de plaats komen.
Wat komt er bij kijken?
Je huis verkoopklaar maken
Zorg niet alleen dat je huis schoon en fris is, maar pak ook het achterstallig onderhoud aan. Kijk kritisch naar je eigen huis: ontbreken er dakpannen, verdienen de kozijnen een likje verf, of zijn er kranen die lekken? Los deze problemen op voordat je gaat verkopen.
Professionele woningpresentatie
De fotoreportage is het meest bekeken onderdeel van een woningpresentatie. Licht en ruimte spelen hierin een belangrijke rol. Voor de beste woningfoto’s schakel je een professionele woningfotograaf in. Daarnaast heb je een krachtige, wervende beschrijvingstekst nodig.
Juridische aspecten
Het koopcontract is een complex document met termen die niet altijd duidelijk zijn. Je moet letten op publiekrechtelijke beperkingen, kettingbedingen, voorkeursrecht en ontbindende voorwaarden. Zorg ervoor dat woonoppervlakte en inhoud kloppen. Laat altijd iemand met verstand van zaken de koopovereenkomst controleren voordat je tekent.
In Ierland heeft zowel de koper als verkoper zijn eigen conveyancing solicitor. Kies bij voorkeur een solicitor in je eigen omgeving.
Waarom toch voor een makelaar kiezen?
Prominente online zichtbaarheid
Huizensites hebben miljoenen bezoekers per maand en zijn voor de meeste kopers het startpunt van hun zoektocht. Met een makelaar krijg je een prominente plaatsing op deze sites. Zonder dit kunnen woningzoekers je huis moeilijker vinden, waardoor je potentiële kopers mist.
Ervaring in onderhandelingen
Een makelaar voert tientallen onderhandelingen per maand en is een ervaren onderhandelaar. Als je zelf onderhandelt, mis je deze ervaring en expertise. Dit kan ertoe leiden dat je te veel toegeeft op de koopsom of andere voorwaarden zoals de datum van aanvaarding of ontbindende voorwaarden.
Juridische zekerheid
Zonder makelaar heb je minder juridische zekerheid. Als er na verkoop gebreken aan de woning naar voren komen en je niet aan je meldingsplicht hebt voldaan, kunnen de risico’s groot zijn. Een makelaar helpt je deze risico’s te minimaliseren.
Checklist: is zelf verkopen iets voor jou?
Zelf verkopen kan interessant zijn als:
- Je voldoende tijd hebt voor marketing en bezichtigingen
- Je bereid bent je in te lezen in juridische aspecten
- Je ervaring hebt met onderhandelen
- Je het risico van fouten kunt dragen
- Je woning in een populaire markt staat
Overweeg een makelaar als:
- Je weinig tijd hebt
- Je onzeker bent over juridische zaken
- Je geen ervaring hebt met onderhandelen
- Je maximale online zichtbaarheid wilt
- Je de zekerheid van professionele begeleiding zoekt